产品推广:锋线上,A到B的运营商推广其做动作的产品?

原创 谢盼龙  2019-01-18 21:39:32  阅读 63 次 评论 0 条


好酒也怕巷子深,在这个时代,信息爆炸,没有再好的产品也需要运营商扩大土壤,打破。进行B不仅是产品线之前,需要准确的渠道推广,也有足够的内容来支持,甚至需要高度针对性的活动,以促进业务目标和产品的用户意识。
多在我们上的C末端产物操作本讨论的,存在更少的运营商B股,公司的产品,因为该服务显示为单独的产品作为难以在数据爆炸性增长的短周期。但B端为操作工作也是很重要的,今天带来了一些市场份额上的操作的一线至B的工作。
首先,产品和用户决定
1,产品才是硬道理
在产品的一线操作人员必须做的产品有详细的了解,有很多种方法,如聊天和产品经理,产品研发原型图,参与产品测试等。。是目前正准备上线的产品婚姻掌柜,例如,这是一个定量的婚礼行业量身定制的ERP系统,我们主要了解以下方式对产品的功能:
(1)竞争力分析
包括业界竞争产品和竞争产品在其他领域,如ERP系统,市场上有许多类型的领域,对于大型企业,中小型企业有,也为其他婚庆行业,等等,这些我们都需要分析自己的定位,功能,价格,市场份额,业务营销策略等;
(2)产品经理
大多数人了解新产品,可能是产品经理,并虚心请教,工作之余聊天,是学习产品经理一个很好的机会,说话的时候,越来越多的了解,喜欢该产品的功能和逻辑,每一个理由功能发展,是因为有些功能没有被开发,可能会有后续的哪些功能是准备升级,等等;
(3)图原型
只有产品经理,并进行了深入沟通,今后,开始产品的研究原型来看,这一次感受到产品将更加深入;
(4)产品检测
 不要让产品测试,并且必须把自己的产品作为用户体验;  在界面上,操作,功能,对产品的需求,提供反馈,这是非常,非常重要的运营商上班迟到!
(5)总结分析
总结了两种相互竞争的产品和他们的产品之间的区别,联系各自的优势,在术后铺设特别强调。
2,了解购买决策
同时了解产品,同时也认识到了用户的产品决策,这是普通用户和企业用户最大的区别在于。之所以使用普通用户来决定该产品是否可以有很多,受影响最大的感性思维;  但不同的企业用户,他们可以决定是否使用由理性思维和决策过程更占主导地位的产品和使用更复杂的。
因为我们的产品是针对婚庆行业,而大多数小规模的婚礼,所以上述产品已经非常的决策过程相对简单。
作为运营商,我们的工作要考虑实际情况,每一个环节,通过在条件许可经营环节的手段来简化这个过程,我们将在以下提到这一点。
其次,业务需求分析
无论产品如何好做时,操作不能忽视企业用户的真实需求,让企业用于研究和分析的需要,是一个重要的步骤。通常我们做企业用户需要通过几种方式调查所有的时间:
企业专访:一个由商界领袖和少数员工的方式获得一个聊天;
问卷调查:多数问卷调查收集需求的员工;
行业资源:行业数据的分析;
网络资源:互联网搜索行业的现状和发展趋势,对其进行研究;
。。。。。。
其中,深度访谈的形式经营尤为重要,许多有效的真实需求是通过本工序所得到。对于这种类型的婚礼小和基于中型公司,其低投资ERP最看重的,高收益,低风险。
“立即”是你想追求业务的影响,而且产品力争达到的高度,然而,更大的作用是辅助办公产品,减轻压力,提高效率,而不是直接提升企业的工作效率,所以在操作的时候倾向于把重点放在战略。
在确定营销主题和渠道
启动新项目几千万不能温不火,现在这个时代,它不是闷声时候你可以得到丰富的。该项目开始时的气势一定要做,首先必须让目标用户和行业企业的“知道”的新产品问世。
1。密切要求
关于推广的主题,我们必须抓住企业用户的实际需求。例如,对于一个婚纱ERP最基本的期望是提升公司的整体管理效率,需求更高层次的是希望通过使用ERP可以提高签订率。
与此同时,我们也需要ERP中的每个函数,销售需求分析,这显然是用户最迫切的需求,最看重的。
如果你不能为产品核心需求十足的把握,那么当我们提炼主题,可以是2-3,并在交付渠道的时间细化话题的分析,分段检测,数据传输的分析和然后,以优化所述对象。
2,通道到达目标
为促进使用信道B侧的,C末端有在比较显著差。首先,信道,B侧触发更倾向于通道精确的选择,它是困难的并且很少出现宣传和宣传的未分化的质量。
我们的时间之前进行信道选择和推广上线,始终坚持“精准触发”的原则,在同一时间,其他传统渠道的补充品牌。
四,行前建设内容
除了精准的渠道推广我们的建设和平台维护,而且还不停的内容,以促进他们的产品和认知功能。为了形成完整的封闭环形通道的推广。
在内容平台的建设,我们主要是在闭环会议的这一部分的建设“开放”。B面,使内容发布平台,主要有两个目的,一个长尾关键词优化,另一个是转移。
第五,客户服务的准备
对于一个新的产品线的工作,关闭最后一个方面是客户与目标用户的筹备工作之间的良好沟通。在B端产品的转换客户服务工作有着非常关键的作用,因此客户服务准备在产品上前线的工作是很重要的一部分:
1。产品培训:对产品的功能,如销售点通信的常规内容,目标产品是非常的培训协议的用户需求;
2。FAQ内容准备:对于一般的问题是在促进诱导目标用户可能出现,并进行了统一的FAQ内容,与客服沟通的过程,所以在第一组潜在客户的维护工作做的好工作早期推广。
六,其他
其他手稿如公共关系,市场营销预算的日常工作内容的一部分,这些也必须做好准备,以及一些可以在线路或线路规划的活动,但要注意的是一定要准确的目标用户群。
常规线的活动,如某些形式的产品发布的,线也可以组合产品线也进行了宣传活动。总之,B线的促销结束之前,所有的准备工作围绕推出精确左右企业用户。

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