周航:一些企业家给意见

原创 谢盼龙  2019-01-08 19:19:32  阅读 26 次 评论 0 条

周航:一些企业家给意见
杭州亚布力中国企业家论坛
近日,汽车很容易创始人,沿着资本投资合伙人周航的新书“创业的再认识”由中信出版社出版。这不是一个商业书籍,但在内心深处的宣泄和反思的企业家。杭州以他的经验和教训,孜孜不倦地告知新人,简单而坦诚。
2017年,在亚布力中国企业家论坛夏季高峰会[大咖啡显示:企业的重新解读]方面,周小川说,飞机不得不写一本关于总结,反思创业经验书。2018年,出版“创业有了新的认识”,书中杭州在战略领域,品牌,竞争,交通,领导能力,团队管理也做了恢复盘多角度,重新认识。在战略,竞争,融资,领导力和对时间的夏季首脑会议的其他观点有些书初见端倪。
在这篇文章在2017年亚布力中国企业家论坛夏季高峰会从周航:说到[大]商务咖啡展示自己的新书,“企业的再认识”的新认识。
在“创业有了新的理解”
我写这本书的天使投资人徐小平老师给我的建议。在2016年年初,易控股权出售给了音乐,他建议我的经验好好总结,分享它与其他企业家写的,而自我沉淀也可帮助他人。他对我说:“易在这个商海沉浮,你肯定有不少收获的,也有很多的思考,你应该卸载它,你的经验肯定会有其他企业家有很大的启发和帮助的。“
我很高兴地接受了这个建议,但没有急着写,因为我觉得它必须是完全出这事之前,可以在一个相对客观的结论,看看这方面的经验,所以我(2017年)开始做。
商业往往并不是非黑即白的选择,它可能是理解和其他的东西后,他的选择是正确的。我觉得,作为一个企业家,而不是重新思考对错的时间判断,而是从它的思想,自我意识还没有提出学习。一切意识,使我们的未来更好。
关于战略
对于初创企业,快比完美更重要。2010年,2011年,移动互联网刚刚起步,是易发生早期移动互联网是一个完美的创业公司,有用户需求确定一个清晰的商业模式的存在,有一个闭环的收入。正因为它是太完美了,或者说我们刻意保持其完善程度,使其速度不够快运行。我们有很多的先发优势,至少导致了我们的竞争对手18个月,这是在业务几乎是不可想象的。
为了完美的时候,我们做了很多事情,花费了大量的精力。例如,我们要引导银行的信用卡中心,家庭洽谈,拓宽安全通道,也直接,这只是一个谈话,我们花了7个月。我们还设计了一个非常复杂的定价模型,试图建立一个完善的系统。
但完美引出一个问题,什么都想做。我们给了自己很多问题,而且都是伪问题,反倒增加了潜在的前身数量,拼命制造的问题。丢弃原来的APP也很简单,只需汇集用户和出租车司机,不收费,不开票,更谈不上商业模式。我猜他们认为是清楚未来的商业模式,但他们提出最快的产品,第一个跑上去。
我经常讨论与湖大学曾鸣教授战略问题。他的观点是,目前的策略是肯定没有这个计划,比如未来三年的战略,规划肯定不能出来,因为市场环境的变化太快了,时间已经被大大压缩,行业可能三年中从出生到它的灭亡。真正的策略是跑出来,它可能仅仅是个开始,知道你的策略是什么,然后继续循环。
关于竞争
一个公司,无论是运营商驱动,品牌驱动和技术驱动型企业,不管怎么领导,竞争是必然的。竞争是一个企业,企业始终是一个不可回避的话题。
当谈到竞争的态度面对,很容易是一个相对负面的例子。在众多的竞争中,容易被留给外界的印象,该公司是艺术,其实是因为当我们面对真正的竞争是“鸵鸟心态”。2012年,在旅游领域的竞争已经开始,其他几家做出租车公司的竞争对手,但它仍然是非常关心的,我们经常说,很容易使一辆车,别人做的是坐出租车,其他人。这是自己骗自己。
大江我们如何看待面对竞争。大江是无人机行业的先行者,现在占无人机市场近80%。无人机市场做之后,大江也有很多人跟随。按照大江的生产能力和规模,其中有一万个理由不关心这些追随者,技术能力和供应链是太落后了,更不用说品牌影响力。这种态度不能大江。在面对竞争对手,它采用了积极的态度:主动降价,而且幅度非常大,一个宁愿伤害自八十万立场损失敌人。在整个2016年,由于面对竞争,亿万利润的损失大江。也许你会问,这样的价格是不是太高,有必要做这个?事实上,大江似乎与这样一种激进的做法,开裂用牛刀,在确定战略迎来了竞争者彻底击溃。
从本质上说,竞争问题是生死问题,到底有多少利润得失问题。所以,在面对竞争不算小账,要占大。在生死关头,一时的得失和什么的脸?
关于融资
易是一个非常好的公司,天使,A,B,C轮已经得到了最合适的投资。我自己投资,没有一个定论,但我们应该很清楚两两件事:融资做?什么是您的企业真正需要的?
我们有六名,七个大型机构投资者愿意投资在2014年C轮融资,但是谁我们选择?现在看来,这个问题怎么这么傻,答案当然是你想要的。但当时我们并不知道18个月设计和融资计划后获利什么融资真实的,因为我们的融资假设是错误的,为了,1亿$就够了,但从来没有考虑动态的竞争环境和需要竞争。融资竞争,而不是为自己培育竞争力。当时我们犯了一个不可饶恕的错误。
从C轮融资的完成仅仅三个月,被对手成功完成了世界上最大的私人融资的历史,然后一切都变了。在企业的发展困难,几乎是小于的金融资本。当公司的状况之间的差异,以资助,往往事倍功半,不仅难以处理,成本将是巨大的。因此,要抓住急于融资,因为只有该节点的最佳时间,大家都在期待着你,你肯定会觉得美好的未来。融资,实际上是一个生死攸关的问题。绝大多数的初创公司,因为与该公司遇到死极少数的政策问题,大部分的死亡是因为钱。没有钱将是人死了,钱会死撑着。
金融资本后,最常见的错误居然是:拼命招生,广告和商业疯狂补贴。这个时候应该“大胆假设,小心求证。“。当一两件事,我们无法判断,最好有一个非常小规模的测试,而不是抓住机会自己愚弄自己。直到他们被证实的任何模式,钱必须非常小心,最好不要花大钱。
如今这个时代,越来越多的看似简单的融资金额也越来越大,我们对预期的融资日益看好,花费越来越多浪费。但企业家们对他们的钱最坏的情况做准备。没有钱将从人事,预算削减开始,但扩展容易,也很难裁员。扩展不一定士气,裁员必须伤士气。公司需要谨慎招人,招更多的人,更多的管理问题,我们应该让公司尽量少下的负载管理。
因此,要花费更少资金和更多。融那么多钱时,熔点,比花钱的时候,你不能瞎花。只要有资金的帐户,你会不会“死”。
关于领导力
有一个投资者都希望动辄投资,最后因种种原因没有投资。后来,当他谈到对易的看法说,容易的事,和球队的性格的创始人,气质不太相符。当时我是非常不舒服,但后来冷静客观地想一想,确实如他说:。由于对汽车网络投放市场后这场战斗是在业务驱动的高强度的激烈竞争。事实上,在这场比赛中,执行更需要的,以及竞争的敏感和偏好,从这个角度来看,不符合我的个人素质。
有很多人认为很容易在最终没有赢得这场战斗,它是由外部因素造成的。当然,存在外部因素,但我认为在本质上,是很容易做到,因为事情是不是最好的我。从这个角度来看,我没有那么多的遗憾。
如果后来重新开始,我希望找到自己的心脏真的很喜欢,真正爱一样东西,更接近于我的心脏最需要的。
这些经历给了我灵感,无论是公司还是个人,你必须找到一个合适的,有自己的特质相匹配的东西,这样的领导有发挥的空间。
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