创业之路七大高能预警

原创 谢盼龙  2019-01-29 21:09:53  阅读 11 次 评论 0 条

  愉悦本钱开创合伙人戴汨先生结合个人出资阅历,协助回答7位创业者在融资路上遇到的问题,并共享了自己创业路上的感悟和经历。

  问题1:天使期项目怎样掌握盈余和商场占有率之间的联系? 假如你是一个想进入本钱商场运作的项目,也就是说你假如期望一轮一轮去融资,所以盈余关于项目来讲,不是一个很着急的作业。危险出资的原理其实实质来讲就是说公司在开展速度很快,高速开展往后,盈余不足以支撑它的开展,所以才需求危险资金的介入。所以关于一个项目来讲,假如你要在本钱商场上取得一轮一轮的融资,中心的是说你要有开展速度,会用逐周的这个增加率来衡量,要坚持百分之五到十的一个逐周增加。此外,许多项目面临的是一个竞赛问题,刚开始的时分有的壁垒不是特别高,所以先发优势很重要。假如你可以增加的很快,还能坚持先发优势进行融资,就会构成必定的壁垒,所以总的来讲,肯定是速度比盈余要重要的多。

  问题2:传统汽配电商自投1500万做电商,面临本年出资环境怎样掌握融资节奏?

  做一个B2B的汽配有几个问题需求考虑,除了考虑出资环境和融资的作业,首先要考虑商业形式的问题,这样一个B2B的项目的商业形式有三个需求考虑,榜首个是下流的格式与汽修厂以及这些小的这种个体户为代表的这种汽配商家会怎样样开展,会不会整合消失;第二个是上游零配件的厂商,分一级二级厂商、一级二级代理商,这些代理商能不能呆得住也是需求考虑的问题;第三从竞赛的视点来讲,你做为一个B2B的渠道一个衔接的环节,除了协助完结买卖外,你增值的效劳究竟能做哪些东西,你是去做物流,仍是说把你的这个买卖系统嵌入到下流这个商家的这个作业流程上去,怎样去构成这个壁垒很重要,要不然就是纯价格的竞赛我们都做得差不多。对这个商业形式的考量,除了要考量这三点意外,还需求去看一看美国、欧洲这些发达国家是怎样做的。根据融资最重要的是需求处理差异化的问题,之前看了许多基本上是一个是利通区的一个买卖,然后做了两个数据库一个是车型的数据库一个配件的数据库。别的还有的人做了一些这个物流费究竟每家跟你家之间差异有多大,一方面表现你的差异化一方面表现你的速度。这两者都有的时分去融资就比较简略,这实际上的真实的如同没有那么大的影响。

  问题3:对重度雾霾的轿车后商场怎样看?略重的形式是不是更适合后商场的开展和往后的迸发?

  整体来讲,这个商场现在去做或许现已有点晚,巨子现已基本上都做出很大的规划。至于重形式仍是轻形式,我觉得不是很重要,轻的形式开展速度快,重的形式统一性、规范性就比较高,当然也各有各的下风。像这样2C的形式的轿车后商场,最重要的仍是单品打破的问题,假如不能在顾客心中构成品牌的定位、形象,你就很难让他对下流的顾客构成影响力,一起对上游的供货商构成规划经济。所以像2C的怎样可以做到单品打破,做出很大的买卖量,这是要考虑的榜首个作业;第二个作业是形式的轻重的度要拿捏在什么地方,要考虑轻重结合构成必定的壁垒。

  问题4:专心于高校的会员制电商超市的远景和时机?类似于我国学校电商版的Costco

  Costco在必定程度上仍是线下的会员制超市,电商和线下两种形式仍是很大纷歧样。详细来讲,线下的零售在必定程度上仍是时刻效应的经济,需求连锁去填充商铺的填充率来构成规划,所以国外的超市连锁都需求很长的时刻;电商没有物理的实体只要仓储,可以很短时刻的去集合用户,所以我们的迸发力就很强。可是线上的电商还有许多的缺陷,最主要的是货客,详细到做高校会员制的电商,归根究竟仍是零售生意。考虑到电商的要素,无非仍是流量、品类的问题,还有就是从物流和付出上有没有共同的东西。假如从流量、品类、物流、付出上没有共同的东西,就很难去反抗像京东这样的我们伙,由于它都会渗透到这个里边去。零售从实质上来讲,是个极低毛利的生意,京东的毛利10%不到,亚马逊的毛利也就20%多,所以需求想想方法怎样和他们纷歧样。

  问题5:笔直电商的时机还有多大?

  整体来讲,笔直电商不太好做,在PC上笔直电商在单位流量上没有优势,移动上会好做一些,可是想做成笔直电商现在来讲不太简略,流量本钱过高,假如没有几千万的用户很难做成一个很大的体量。所以,想做电商都有很重要的时刻的问题,现在做笔直电商需求品类、流量上需求立异。

  问题6:对机器人投顾的未来开展怎样看,比方怎样我国化,商业形式,在我国未来的开展远景等。

  机器人投顾,其实就是智能出资。智能出资的呈现需求有一个根底,考虑到现在国内指数类的出资和产品比较少,所以我国要做的话还要等一段时刻。智能Alpha产品的来历主要有三个1)智能算法的支撑 2)对portfolio发生动态的调整 3)产品的来历,投入大资金经过高门槛的产品买到。其间最重要的仍是榜首点,由于其他几点我们都能做。现在来说,在我国做智能出资不必定能做出来,由于在互联网上做东西要考虑到先发优势的问题,就像现在即便没有智能出资,也有许多互联网理财范畴也呈现了大用户量的渠道,智能出资对他们来说或许是一种频道或许装备功用,在用户优势的根底上,他们更简略做成这件事。而关于新公司来讲,刚开始没有显着的收益,所以对用户的吸引力不必定那么高。

  问题7:民间本钱和组织出资者该怎样取舍?

  民间本钱和组织出资者不同挺大,简略来说就是专业出资人和非专业出资人的差异。怎样取舍就有两方面考量,榜首方面,这个作业将来的potential是否满足,公司的潜力是否大,是否需求组织出资人去帮助。假如这个作业不是很大,或许民间本钱和亲朋好友就满足帮助了。2)项目自身的吸引力。组织更重视的是组织自身的吸引力是否大,项目是否立异,是否具有迸发力。假如项目自身不是本钱商场偏好的立异型项目,你又特别期望把这个项目做出来,那么前几年就可以用一些非组织的净本钱把自己做到必定的规划,进步自己的诺言,这也不失为一种好的挑选。


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